19 artikelen over tenders, aanbestedingen en AI-automatisering
In bijna elke tender staan dezelfde woorden:kwaliteit, betrouwbaarheid, samenwerking, ontzorging. Maar daar win je geen punten mee.Iedereen zegt dit. En beoordelaars prikken daar dwars doorheen. Tende...
Eisen beantwoorden is noodzakelijk, maar levert op zichzelf geen punten op. Het zijn vinkjes die je moet halen om überhaupt mee te mogen doen. De echte score zit in wat je bovenop de eis laat zien. Te...
Veel tenderteksten zijn inhoudelijk sterk, maar missen hun doel. Niet omdat de inhoud niet klopt, maar omdat ze te veel zijn geschreven vanuit de organisatie zelf. Tender tipSchrijf voor de beoordelaa...
Veel tenderteams maken dezelfde fout:ze beginnen direct met schrijven, zonder eerst stil te staan bij de belangrijkste vraag. Tender tipSta vóór de start van een inschrijving even stil bij de vraag:mo...
Veel tenderantwoorden blijven hangen bij een beschrijving van wat een organisatie doet. Dat voelt logisch, maar levert zelden de hoogste scores op. Tender tipGebruik de 3-lagen techniek om je antwoord...
Vlak voor het indienen van een tender is er altijd tijdsdruk. Toch kan een korte laatste check een groot verschil maken. Tender tipNeem tien minuten voor een laatste controle en stel jezelf één simpel...
Veel tenderteams beantwoorden eisen te letterlijk. Ze schrijven precies wat er staat, maar missen wat de opdrachtgever écht wil weten. Daardoor blijft de meerwaarde vaak onzichtbaar. Tender tipGebruik...
Soms is een tendertekst simpelweg te lang.Alles staat erin, maar dan is er die strikte eis: maximaal 3 A4 per gunningscriterium. Dat vraagt om scherpe keuzes. Tender tipSchrijf kort, krachtig en duide...
Ken je dat gevoel? Je schrijft een goed plan van aanpak, maar de tekst blijft nét te algemeen. Terwijl de opdrachtgever zich juist persoonlijk aangesproken wil voelen. Tender tipMaak je tender persoon...
Schrijf je in voor onze nieuwsbrief en ontvang de laatste inzichten direct in je inbox.