Veel tenderantwoorden blijven hangen bij een beschrijving van wat een organisatie doet. Dat voelt logisch, maar levert zelden de hoogste scores op.
Tender tip
Gebruik de 3-lagen techniek om je antwoorden sterker en overtuigender te maken. Succesvolle inschrijvingen bevatten altijd drie lagen:
1. Wat je doet
Een heldere, feitelijke beschrijving van je aanpak.
2. Hoe je het doet
Concreet en toetsbaar: denk aan processen, rollen, hulpmiddelen en praktijkvoorbeelden.
3. Waarom dit werkt voor deze opdrachtgever
De vertaling naar hun doelen, risico’s, ambities en KPI’s.
Juist die derde laag maakt het verschil. Daar laat je zien dat je niet alleen een oplossing hebt, maar ook begrijpt wat voor deze opdrachtgever echt belangrijk is.
Kort samengevat:
Beschrijf → Onderbouw → Verbind met de opdrachtgever.
Een kleine toevoeging kan zo een groot effect hebben op je score.
Met TenderManager.ai help je teams om deze drie lagen structureel toe te passen, zodat antwoorden niet blijven hangen in algemeenheden maar écht aansluiten op de beoordeling.
