Eisen beantwoorden is noodzakelijk, maar levert op zichzelf geen punten op. Het zijn vinkjes die je moet halen om überhaupt mee te mogen doen. De echte score zit in wat je bovenop de eis laat zien.
Tender tip
Gebruik je schaarse A4-ruimte voor echte meerwaarde.
Voorbeeld
Presteer je structureel sneller dan gevraagd, bijvoorbeeld 24 uur in plaats van 48? Dan is dát het verhaal dat telt. Niet dat je “voldoet”, maar dat je aantoonbaar en voorspelbaar beter presteert.
Daar draait je A4-ruimte om:
- prestaties die boven de eis uitstijgen
- beheersing van risico’s
- meetbare en aantoonbare resultaten
Let ook op de opbouw van je tekst. Wanneer meerdere onderwerpen door elkaar lopen, wordt het onduidelijk wat je precies belooft. En onduidelijkheid kost punten.
Houd je beantwoording daarom strak en scoringsgericht:
- één onderwerp per alinea
- één maatregel tegelijk
- concreet, toetsbaar en onderbouwd
- maak expliciet wat dit oplevert voor de opdrachtgever
Geen omwegen. Geen algemeenheden. Alleen dat wat bijdraagt aan een hogere score.
Met TenderManager.ai help je teams om hun A4’s doelgericht te benutten, zodat de focus ligt op wat écht scoort binnen de gunningscriteria.
